Polski biznes ostrożny wobec chińskich marek. Firmy wybierają sprawdzone rozwiązania

Polskie firmy wchodzą w 2026 z optymizmem - aż 63% z nich ocenia swoją sytuację finansową jako dobrą lub bardzo dobrą, mimo umiarkowanych nastrojów dotyczących ogólnej sytuacji gospodarczej kraju. Jednak, jak wynika z najnowszego badania Volkswagen Financial Services oraz ARC Rynek i Opinia pt. „Portfele Polaków pod lupą”, przy planowaniu floty pozostają raczej ostrożni. Podczas gdy klienci indywidualni coraz śmielej zaglądają do salonów marek chińskich, przedsiębiorcy są względem nich sceptyczni. Co jeszcze o planach inwestycyjnych firm mówi raport?

Polacy ostrożnie, ale z optymizmem patrzą na swoje finanse i przyszłe zakupy

Mimo że zaledwie 30% przedsiębiorców ocenia obecną sytuację gospodarczą Polski jako dobrą lub bardzo dobrą (w 2024 było to 25%), ich spojrzenie na własne finanse jest znacznie bardziej optymistyczne. Aż 63% określa swoją kondycję finansową jako dobrą lub bardzo dobrą, a tylko 10% obawia się jej pogorszenia w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Ta stabilność przekłada się na konkretne plany zakupowe - nabycie samochodu do firmy w najbliższym roku rozważa 38% badanych.

Plany firm są w dużym stopniu uzależnione od przewidywań dotyczących sytuacji gospodarczej. W porównaniu do zeszłego roku, oceny przedsiębiorców zarówno polskiej gospodarki, jak i kondycji własnej firmy, nieco się polepszyły. Naszym zdaniem te kilka procent więcej świadczy o większej niż rok temu gotowości do dalszego rozwoju biznesu. Takie pozytywne sygnały obserwujemy już od początku roku w relacjach z naszym klientami, firmy są gotowe na inwestycję w lepsze i nowocześniejsze rozwiązania, zapewniające im mobilność, optymalną do ich potrzeb – mówi Michał Dyc, Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Volkswagen Financial Services.

Pragmatyzm w cenie: nowy, ale podstawowy

Wybory zakupowe firm są silnie osadzone w kalkulacji kosztów i potrzebie przewidywalności. W planach zdecydowanie dominują samochody nowe (69%), głównie osobowe. Przedsiębiorcy wykazują się dużym pragmatyzmem: 60% z nich, mając określoną kwotę, woli kupić nowy samochód w wersji podstawowej niż lepiej wyposażone auto używane. Najczęściej wskazywany budżet na zakup mieści się w granicach 100-150 tys. zł. Jeśli firma decyduje się na auto z drugiej ręki, szuka pojazdów niemal nowych - 78% deklaruje, że nie mogą być one starsze niż 5 lat.

Chińska ofensywa a nastawienie przedsiębiorców

Choć rynek motoryzacyjny zalewają nowi gracze z Azji, polski biznes pozostaje wierny sprawdzonym markom. Zainteresowanie markami chińskimi w segmencie B2B jest niższe niż u klientów indywidualnych i wynosi jedynie 19%. Głównym motywatorem dla zwolenników tych marek jest atrakcyjna cena (53%), jednak bariery pozostają silne: brak zaufania, obawy o jakość i niedopasowanie oferty do specyfiki biznesu.

Elektromobilność wciąż na wolnym biegu

Napędy alternatywne w biznesie wciąż czekają na swój przełom. Elektromobilność pozostaje niszową opcją - tylko 9% planowanych zakupów to auta w pełni elektryczne. Nieco lepsze wyniki osiągają hybrydy, które wybiera co 5. firma. Główne przeszkody wciąż są te same: wysoka cena zakupu, obawy o zasięg oraz niewystarczająca infrastruktura ładowania.

Przedsiębiorcy coraz śmielej spoglądają w stronę elektromobilności, ale potrzebują kompleksowego wsparcia zarówno finansowego, jak i doradczego w procesie przechodzenia na zeroemisyjne floty. Coraz większego znaczenia nabierają też potrzeby pomiaru śladu węglowego, co wynika z obowiązków prawnych z obszaru ESG.  To właśnie kompleksowe wsparcie, a nie tylko sam produkt, będzie kluczem do popularyzacji napędów zeroemisyjnych. W VW FS stale staramy się wychodzić naprzeciw potrzebom klientom i oferować im unikalne rozwiązania, dzięki którym będą mogli skalować swój biznes również dzięki flocie. Niedawno wdrożony przez nas kalkulator elektromobilności dla firm pozwala im ocenić i zobaczyć na konkretnych liczbach, czy samochody elektryczne są optymalnym rozwiązaniem dla ich przedsiębiorstwa – skomentował Krzysztof Leszczyński, ekspert ds. elektromobilności Volkswagen Financial Services.

Leasing króluje, internet wspiera usługi

W obszarze finansowania leasing klasyczny pozostaje bezkonkurencyjny, wybierany przez 65% firm. Gotówka (10%) i najem długoterminowy (8%) stanowią jedynie margines rynku. Firmy oczekują przede wszystkim konkretnych korzyści: 0% prowizji, preferencyjnego oprocentowania oraz darmowego ubezpieczenia. Ciekawym trendem jest rosnąca rola kanałów cyfrowych. Choć 50% firm wciąż woli finalizować zakup auta w salonie, to już 51% ogółu respondentów jest zainteresowanych zakupem usług dodatkowych (ubezpieczenie, serwis) przez internet, ceniąc sobie wygodę i oszczędność czasu.

- Wyniki badania jasno pokazują, że model obsługi klienta ewoluuje w stronę hybrydową. Naszym celem jako VW FS jest bycie dokładnie tam, gdzie klient tego potrzebuje i w takiej formie, która daje mu największą korzyść - czy to czasową, czy finansową. Chcemy jako firma być zawsze jeden krok przed rynkiem i jako pierwsza odpowiadać na potrzeby klientów, każde wdrażane przez nas rozwiązania, również te cyfrowe, niosą za sobą praktyczne ułatwienie prowadzenia biznesu – podkreśla Alina Kacanovskaja-Godzik, Head of digital sales & CRM w Volkswagen Financial Services.

Badanie „Portfele Polaków pod lupą” zostało przeprowadzone w grudniu 2025 r. przez ARC Rynek i Opinia na zlecenie marki Volkswagen Financial Services. Wzięło w nim udział 1102 klientów indywidualnych oraz 201 firm. W przypadku klientów indywidualnych badanie zrealizowano metodą CAWI (Computer-Assisted Web Interviewing) na panelu internetowym ePanel.pl, natomiast w przypadku firm wykorzystano metodę CATI (Computer-Assisted Telephone Interviewing).