Millenialsi napędzają popyt, a Zetki nie wierzą w technologię elektryczną. Jak wygląda zakup samochodu w 2026?

Mimo utrzymującej się presji inflacyjnej i rosnących kosztów życia, Polacy coraz pewniej patrzą na swoje finanse. Jak pokazuje najnowsze badanie „Portfele Polaków pod lupą”, przeprowadzone przez ARC Rynek i Opinia, na zlecenie Volkswagen Financial Services, poprawiają się zarówno nastroje konsumenckie, jak i ocena sytuacji gospodarczej kraju – niemal co trzeci badany uważa ją za co najmniej dobrą. Jeszcze lepiej Polacy oceniają własne domowe budżety: 42% opisuje je jako raczej dobre lub bardzo dobre. W efekcie rośnie apetyt zakupowy: prawie połowa respondentów planuje w ciągu najbliższego roku nabyć samochód.

Polacy ostrożnie, ale z optymizmem patrzą na swoje finanse i przyszłe zakupy

Z roku na rok rośnie odsetek osób pozytywnie oceniających sytuację gospodarczą kraju. W 2023 roku tylko 16% respondentów uważało, że sytuacja gospodarcza w Polsce jest co najmniej dobra. W 2024 z kolei odsetek ten wzrósł do 18%, by w 2025 roku osiągnąć 29%. Tak wyraźny wzrost optymizmu pokazuje, że Polacy coraz częściej dostrzegają oznaki stabilizacji gospodarczej i z większą pewnością patrzą w przyszłość. Odbudowujące się zaufanie do kondycji gospodarki sprzyja również podejmowaniu bardziej zdecydowanych decyzji finansowych, tym bardziej że aż 42% Polaków deklaruje dobrą lub bardzo dobrą sytuację materialną swojego gospodarstwa domowego.

Na rynku widoczna jest stabilizacja. Polacy kupują świadomie – wiedzą, czego chcą, ile chcą wydać i czego oczekują od samochodu oraz producenta. To sprawia, że nadchodzący rok może być dla motoryzacji okresem dalszego umacniania się popytu, szczególnie w segmencie aut sprawdzonych i budzących zaufanie – podsumował Michał Dyc, Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Volkswagen Financial Services.

Pokolenie Z i Millenialsi oceniają obecną sytuację gospodarczą bardzo podobnie – co czwarta osoba z tych grup uważa, że jest ona dobra lub bardzo dobra. Wśród osób w wieku 45–65 lat co trzeci badany uważa, że w Polsce jest przynajmniej dobrze, co pokazuje, że starsze pokolenie patrzy na kondycję gospodarki nieco przychylniej niż młodsi.

Rynek wtórny dominuje, ale rośnie popyt na auta nowe

Niemal połowa badanych Polaków - 42% - planuje zakup samochodu w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy. Choć samochody używane nadal cieszą się największym zainteresowaniem – wskazuje je 58% planujących zakup – to udział nowych aut sukcesywnie rośnie (42% planujących zakup). Polacy wybierają je przede wszystkim ze względu na argumenty praktyczne: niezawodność, którą wskazuje 68% badanych, oraz najnowsze systemy bezpieczeństwa, istotne dla 53% respondentów.

Milenialsi są dziś zdecydowanie bardziej gotowi na zakup samochodu niż przedstawiciele pokolenia Z. Najmłodsi przebadani Polacy, w wieku 18–24 lat, najrzadziej planują zakup auta – odkładają tę decyzję częściej niż osoby po 55. roku życia. Widać wyraźnie, że to nie Zetki, lecz właśnie Millenialsi napędzają popyt na rynku motoryzacyjnym – powiedział Dariusz Brodnicki, Dyrektor Departamentu Marketingu i Brand Managementu w Volkswagen Financial Services.

Chińskie marki zyskują uwagę, ale zaufanie nadal po stronie marek sprawdzonych

Chińskie marki coraz częściej pojawiają się wśród rozważanych opcji, zwłaszcza przy zakupie nowego samochodu. Zainteresowanie nimi deklaruje co trzecia osoba planująca kupić auto z salonu (36%), podczas gdy w przypadku aut używanych jest to 23%. W praktyce oznacza to, że chińskie modele zaczynają być postrzegane jako realna alternatywa przede wszystkim dla klientów szukających nowych samochodów. Najmocniej przyciąga ich atrakcyjna cena, ale wciąż sporą barierą pozostają obawy o jakość.

Najczęstsze powody zakupu nowego auta to niezawodność i bezpieczeństwo. Jednocześnie to właśnie te aspekty budzą największe obawy wobec marek chińskich. Choć zainteresowanie nimi rośnie, szczególnie w segmencie samochodów nowych, Polacy wciąż chętniej stawiają na marki, co do których mają pewność, że otrzymają dokładnie to, czego szukają – powiedział Dariusz Brodnicki, Dyrektor Departamentu Marketingu i Brand Managementu w Volkswagen Financial Services.

Zetki najmniej wierzą w technologię elektryczną?

Choć dziś elektromobilność pozostaje w Polsce wyborem niszowym - 4% badanych planuje zakup samochodu elektrycznego - badanie „Portfele Polaków pod lupą”, przeprowadzone na zlecenie Volkswagen Financial Services – lidera w finansowaniu samochodów osobowych w Polsce, pokazuje wyraźnie, że istnieją konkretne czynniki, które mogłyby zwiększyć zainteresowanie kierowców. Respondenci wskazują przede wszystkim na dofinansowania, rozwój infrastruktury oraz spadek cen – czyli obszary, które realnie mogą się poprawiać wraz z rozwojem rynku.

Zaskakująco wypadają różnice pokoleniowe: najmłodsi przebadani Polacy (18–24 lat) częściej niż starsze grupy wskazują, że technologia elektryczna jest zbyt młoda i nie budzi ich pełnego zaufania. Natomiast osoby w wieku 45–54 lat wykazują rosnącą otwartość, wskazując na ekologiczne i kosztowe zalety aut elektrycznych.

Różnice pokoleniowe w podejściu do elektromobilności są dziś wyjątkowo wyraźne, dlatego w Volkswagen Financial Services tak mocno stawiamy na edukację i rzetelne informacje. W ramach programu ELECTRIFY pokazujemy klientom, jak naprawdę wygląda codzienne użytkowanie samochodu elektrycznego, rozwiewamy techniczne obawy i pomagamy dobrać formę finansowania najlepiej dopasowaną do ich stylu życia. Oferujemy także finansowanie sprawdzonych używanych elektryków, które dla wielu kierowców stanowią bardziej dostępny i bezpieczny sposób wejścia w świat e‑mobilności. Naszym celem jest, aby każdy – niezależnie od wieku i doświadczeń – mógł podjąć najlepszą dla siebie decyzję – skomentował Krzysztof Leszczyński, ekspert ds. elektromobilności Volkswagen Financial Services.

Finansowanie zakupu: wciąż króluje gotówka

Polacy pozostają wyjątkowo zachowawczy w zakresie finansowania pojazdów. Gotówka jest wciąż najpopularniejszą metodą – deklaruje ją 76% kupujących samochód używany oraz 56% nabywców aut nowych. Przy zakupie auta najczęściej celują w budżet 25–50 tys. zł w przypadku modeli używanych i 100–150 tys. zł w przypadku nowych.

Niemal dwie trzecie osób planujących zakup auta uznaje, że najbardziej komfortowa wysokość raty to kwota nieprzekraczająca 1000 zł miesięcznie. Najmłodsi dorośli (18–24 lata) najczęściej wybierają płatność gotówką, ale to właśnie oni częściej niż starsze grupy rozważają najem długoterminowy.

W ostatnich latach obserwujemy stopniową zmianę podejścia kierowców do sposobu korzystania z samochodów – coraz częściej liczy się nie sam produkt, lecz wygoda i przewidywalność związana z jego użytkowaniem. Jeszcze w ubiegłym roku najem wskazywało 5% badanych, choć aż 49% uznawało go za atrakcyjne rozwiązanie. Tegoroczne wyniki wskazują, że 9% planujących zakup nowego samochodu deklaruje wybór najmu. Odpowiadamy na te potrzeby, oferując szeroki wybór finansowania – od najmu, przez kredyt klasyczny, po kredyt „jak abonament” – dostępnych także dla samochodów używanych. Szczególnie popularnością cieszą się dziś sprawdzone auta z naszego VW FS STORE w Warszawie, w tym również używane elektryki z certyfikatem kondycji baterii. Dzięki pełnej weryfikacji technicznej i potwierdzonej historii serwisowej klienci zyskują pewność, że wybierają pojazd bezpieczny, a sama decyzja finansowa staje się znacznie prostsza – powiedział Michał Dyc, Dyrektor Departamentu Sprzedaży w Volkswagen Financial Services.

Portale ogłoszeniowe na pierwszym miejscu, liczymy się też z radami od znajomych

W procesie poszukiwania samochodu najważniejszym źródłem informacji są portale ogłoszeniowe – korzysta z nich 67% Polaków. Ważną rolę odgrywają również rekomendacje znajomych, rodziny i mechaników. Różnice pokoleniowe są tu bardzo wyraźne: młodsi przebadani Polacy, szczególnie z grup 18–24 i 25–34 lata, czerpią wiedzę głównie z mediów społecznościowych, takich jak YouTube, TikTok czy Instagram, natomiast starsi preferują bezpośredni kontakt z salonem sprzedaży i rozmowę z doradcą.

Badanie „Portfele Polaków pod lupą” zostało przeprowadzone w grudniu 2025 r. przez ARC Rynek i Opinia na zlecenie marki Volkswagen Financial Services. Wzięło w nim udział 1102 klientów indywidualnych oraz 201 firm. W przypadku klientów indywidualnych badanie zrealizowano metodą CAWI (Computer-Assisted Web Interviewing) na panelu internetowym ePanel.pl, natomiast w przypadku firm wykorzystano metodę CATI (Computer-Assisted Telephone Interviewing).